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Cómo vender tu casa

Si desea vender su casa al mejor precio, la tasación de la vivienda es uno de los pasos más importantes a la hora de venderla. Si el propietario define un valor demasiado bajo, puede ver perjudicada su rentabilidad. Por el contrario, si define uno muy alto, la venta puede demorarse más de lo esperado. Los expertos del sector realizamos la valoración y explicamos los detalles para entender cuál es el precio de mercado de la propiedad. Pero ¿qué es esto exactamente?
El valor de mercado consiste en una horquilla de precios a los que es más probable vender la propiedad y se define en función de lo que un comprador estaría dispuesto a pagar por una vivienda de esas características. Por eso, cuando un propietario lleva a cabo, por ejemplo, una tasación online gratuita, descubre que el informe de valoración no asigna un único precio a la vivienda, sino un rango de valores a los que podría venderse. Por ejemplo, el resultado de una tasación podría ser una horquilla de entre 260.000 y 300.000 euros. ¿Cómo se define, entre todos ellos, el precio al que se quiere vender el inmueble? Lo habitual es elegir un precio medio. En el caso del ejemplo podría considerarse un valor de 280.000 euros. Pero esto puede cambiar si el propietario tiene otras necesidades particulares.

Si quiere vender un piso rápido.
La clave para vender un piso rápido está en el precio. La mejor manera de cerrar la operación en tiempo récord es publicando la vivienda a un valor que se aproxime al mínimo de los valores de mercado. En el caso del ejemplo, la vivienda podría salir a la venta por 270.000 euros.
“Esta es una forma de destacar sobre la competencia: si el precio es un poco más bajo que el del resto de las propiedades de similares características, despertará más interés entre los compradores y, por tanto, podrá venderse más rápido”
Y añaden que hablar de rapidez en la venta es hablar de precio. “Si la vivienda tiene un precio justo, debería venderse rápido, sobre todo en las grandes ciudades como Barcelona. Luego, cuanto mayor sea la prisa, más necesario será ajustar el valor de la vivienda para cerrar la operación cuanto antes”.

Si se prioriza maximizar las ganancias.
Muchos propietarios suelen probar el mercado publicando su vivienda a un precio más alto, para ver si despierta el interés de los compradores, y maximizar así sus ganancias. Siguiendo el ejemplo, podrían publicar la vivienda por 320.000 euros. Pero esta estrategia no siempre es la más recomendada.
“El tiempo medio de venta de un piso en España es de seis meses”, y si el precio de la vivienda es mucho más alto que lo que dicta el mercado, este plazo puede convertirse en años. Por eso, no basta solo con tasar la vivienda antes de venderla. También es importante definir una buena estrategia de precio en función de las necesidades de cada propietario. Y es en este punto donde contar con la ayuda de un experto inmobiliario puede marcar la diferencia.